Le développement des jeunes entreprises passe par des partenariats solides. Comment susciter ces synergies gagnantes ?
Résumé
Dans le cadre de l’initiative UpGrade, LUXEMBOURG CREATIVE a reçu près de 90 participants à Arlon pour une rencontre sur l’entrepreneuriat transfrontalier et plus particulièrement sur l’importance des partenariats pour le développement des jeunes entreprises.
Le Forum a tout d’abord accueilli Jean-Manuel Fontaine (Mihtra Pharmaceuticals) qui est revenu sur la stratégie de synergies déployée par Mithra pour se développer depuis sa création en 1999. Cette société pharmaceutique doit tout d’abord son extension à un positionnement clair et précis qui lui a permis de susciter de l’intérêt chez ses partenaires. C’est ainsi que Mithra a développé des partenariats aussi bien au niveau de la recherche fondamentale, de la recherche appliquée, qu’au niveau industriel. Bien que certaines coopérations aient nécessité des compromis, elles ont permis un développement mondial.
L’orateur a également présenté différents types de réseaux existants (opérationnels, personnels ou stratégiques) ainsi que deux critères inhérents à ces derniers : la force du lien (l’intensité de la relation) et la contrainte (l’indicateur qui détermine si les relations entre les membre sont diversifiées ou non).
La conférence s’est poursuivie par une table ronde avec Michèle Detaille (No-Nail Boxes), et Jean-Manuel Fontaine, animée par Philippe Ledent (Challenge).
Michèle Detaille est revenue sur la notion de réseau pour illustrer son importance, notamment en terme d’opportunités d’affaires.
Elle ne manque pas de donner trois conseils aux entrepreneurs présents dans la salle afin de s’étendre en Grande Région : savoir s’adapter aux habitudes et coutumes des pays dans lesquels on fait des affaires, être curieux et être respectueux.
Jean-Manuel Fontaine souligne quant à lui que Mithra a très vite décidé d’aller voir plus loin que la Grande Région, ce qui a été rendu possible grâce à une série de partenariats.
Enfin les deux intervenants se sont prononcés sur la question de "la crise" qui selon eux a fini par être une notion banalisée. Alors que Mithra voit dans cette dernière l’opportunité de s’étendre, Madame Detaille met en exergue le fait que les entreprises capables de traverser ce type de période sont celles ayant de bons fondamentaux (des objectifs clairs, des bases financières saines).
La deuxième partie de soirée a été consacrée à la présentation de l’initiative UpGrade et la présentation des trois nominés : Daniel Lessire (Millevertus), Nicolas Gilson (Yves Gavrois), Pierre-Yves Frank (Opal-Systems sa). Pour cette première édition, le lauréat est Opal-Systems sa, une jeune entreprise belge spécialisée qui propose un système innovant de chauffage par le sol et qui se développe vers le Grand-Duché. Enfin le jury UpGrade a décerné un coup de cœur à Emilie Maillen pour son projet « Gaff’ à la route ».
Cette soirée de gala est organisée dans le cadre de l’initiative UpGrade en collaboration avec les clubs Rotary Attert, Sûre et Semois et Luxembourg-Vallée, et leurs partenaires (Challenge, 1,2,3 Go, Business Mentoring, CC Luxembourg, CCILB, Province de Luxembourg, Idelux, AWEX, UCM, Luxinnovation, Technoport, Banque de Luxembourg).